Las pequeñas y medianas empresas serán el motor de la economía tras la pandemia del COVID-19. La columna vertebral, el verdadero empuje de crecimiento y desarrollo. Obviamente, deben tener medidas y políticas afines dentro de un plan económico integral. En esta oportunidad, entrevistamos a Hernán Gutsztat, uno de los fundadores de CEIBO. Adelante, pasen y vean…

dbiz.today: ¿Cómo comenzó todo? ¿De quién fue la idea de crear la empresa? ¿A qué se dedica la empresa y cuáles son sus metas?

Hernán Gutsztat: Ceibo es una consultora de negocios especializada en transformación digital donde dos co-fundadores, Hernán Gutsztat con background en consultoría de estrategia y David Wilson con background de tecnología, decidieron mezclar ambos mundos para “hacerle la vida” más fácil a las empresas creando una consultora que pueda abordar la temática de la transformación integralmente.

Ceibo nació hace poco más de 2 años, pero con muchos años más de experiencia en el mercado por parte de los socios fundadores. Nace internacionalmente ya que casi en simultáneo comienzan las operaciones en Argentina y en Estados Unidos. En el primer año de vida, Ceibo tuvo proyectos en 8 países y durante su segundo año abrió operaciones en Paraguay de forma activa.

Actualmente, la consultora se encuentra en un crecimiento orgánico constante, tanto en proyectos como en clientes y países. Además del crecimiento orgánico sus co-fundadores están evaluando también el crecimiento inorgánico para incorporar socios y equipos a la operación.

dbiz.today: De acuerdo al escenario actual… ¿Qué expectativas tienen para este año?

Hernán Gutsztat: El contexto prioriza la transformación digital en las empresas, así que a pesar de que el contexto de negocios es desfavorable para casi todas las industrias, tanto en Argentina como en la región, para Ceibo es un año de crecimiento. Hemos crecido en colaboradores un 40% con un proceso de reclutamiento y onboarding de la gente 100% remoto y online. Es un desafío pero somos una compañía que tiene lo digital en su ADN.

dbiz.today: ¿Qué ventajas tiene ser una pyme en nuestro país a la hora de invertir?

Hernán Gutsztat: Nosotros no nos consideramos PyME o no PyME, o Argentina o no Argentina. Nuestro negocio es global y así pensamos, y nuestro tamaño tiene que ver con nuestra realidad. Invertimos en el desarrollo de nuevos territorios y nuevas capacidades. Estamos en la industria del conocimiento y consideramos que esa industria es global y no local.

dbiz.today: ¿Cree que las pymes tienen actualmente buenas oportunidades de financiamiento?

Hernán Gutsztat: Lamentablemente el contexto, argentino y regional, no permite a empresas chicas a pensar en grandes o múltiples fuentes de financiamiento. Pero cada caso hay que mirarlo individualmente: para las empresas que están desarrollando productos el crowdfunding es una opción nueva y muy atractiva. Para las empresas que necesitan financiar capital de trabajo, lamentablemente el mercado no ayuda. Por otro lado, el mercado de capitales en Argentina puntualmente es muy poco profundo y muy chico.

dbiz.today: ¿Dónde están actualmente las principales necesidades de financiación de las pymes?

Hernán Gutsztat: Actualmente, sobrevivir, capital de trabajo. Los proyectos de inversión a largo plazo me imagino que en lo que queda del 2020 y probablemente 2021 van a quedar archivados.

dbiz.today: ¿Cuáles son las fortalezas y virtudes de la empresa?

Hernán Gutsztat: En Ceibo siempre decimos que somos un startup que tiene mucho de startup y paradójicamente en muchas cosas no nos sentimos un startup. Por un lado somos una empresa jóven, dinámica, que aprende rápido, se adapta y no tiene miedo a experimentar. Por otro lado no nos gusta improvisar, por lo cual Ceibo tiene muchos años de experiencia puestos en la empresa: tenemos políticas, procesos, buenas prácticas y todo el mundo sabe para qué está y que necesita Ceibo de cada uno.

Tenemos una cultura muy fuerte y gente muy comprometida. Buscamos los mejores talentos del mercado y eso se nota. Lo notamos nosotros, los clientes y el propio equipo. No existen las recetas mágicas, las cosas buenas que pasan en Ceibo son parte de un círculo virtuoso.

dbiz.today: En este país, seguramente, han pasado épocas malas, de decidir largar todo y cerrar la compañía… ¿Cómo se levantaron de esos momentos? ¿Quién ayudó a ponerse de pie y seguir con el sueño de la empresa? 

Hernán Gutsztat: Por suerte todavía no pasamos un momento de crisis donde consideremos largar todo. Venimos viviendo una historia de crecimiento y siendo prudentes para no tomar riesgos de más y tener la capacidad de “navegar” de forma sustentable las potenciales crisis que podamos tener.

dbiz.today: Con respecto al tema Coronavirus: ¿Cuál es el apoyo que espera desde el gobierno o autoridades hacia las pymes? Hay alguna solución?

Hernán Gutsztat: Ninguno, dependemos de nosotros mismos, las ganas y la capacidad de hacer crecer nuestro negocio.

FedePoliti
Jefe de Redacción Dbiz.Today
@FedericoAPoliti

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